Développement commercial conseil et statégie TimPromédial
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DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

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CONSEIL & STRATÉGIE

« Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va. » Au-delà de cette citation de Sénèque qui date de vingt-et-un siècles, les  grandes universités américaines comme les sociétés de conseil en stratégie sont unanimes, le triptyque Vision-Mission-But est la réflexion préalable à toute stratégie gagnante. Dans ce contexte, notre valeur ajoutée se trouve dans la clarification de l’offre que nous formalisons avec le dirigeant.

Les notions de long terme, de moyen terme et de court terme permettent de fixer un cap et en plus de savoir lire les signaux faibles qui contribueront à l’atteinte des objectifs. Dans notre environnement imprévisible, avec un horizon d’activité qui tend à  se réduire, ces principes conservent leur pertinence, la fréquence de révision stratégique est juste plus courte. Dans ce sens, l’agilité de l’entreprise et de l’équipe dirigeante doit être juste plus grande !

La confrontation des analyses, externe et interne, conduit au diagnostic de situation et ouvre à la préconisation de nouveaux couples « Offre x Marché », de nouveaux Business Model, de nouveaux modes d’organisation, de nouvelles compétences, de nouvelles technologies, etc.

Notre expérience est particulièrement pertinente pour le Créateur d’Entreprise ou le responsable de Business Unit.

Les principales pratiques opérationnelles de conseil sont :

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Développement commercial conseil et stratégie TimPromédial

Analyser les matrices d’offres, les portefeuilles de clients, pratiquer les études de marchés, identifier le marché potentiel, analyser la concurrence et les impacts du macro environnement. Faire un diagnostic de situation et réaliser la préconisation regroupant les facteurs clés de succès, le positionnement stratégique ainsi que la segmentation et le marché cible.

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Étudier les moyens de conquête de nouveaux clients, de fidélisation des clients existants

- Clarifier l’offre pour mieux communiquer

- Concevoir une stratégie de commercialisation adaptée et un plan d’actions.

Développement commercial conseil et stratégie TimPromédial
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Contribuer à mettre en place les organisations, les processus et les outils de gestion de la relation client ainsi que les indicateurs de performance pour sécuriser les prévisions commerciales et contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.

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