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 Méthodologie
Une méthodologie confirmée
Appuyée sur de solides compétences
commerciales, marketing et utilisant les Systèmes de Base
de Données depuis 1990, nous avons développé
et constamment amélioré depuis 20 ans la méthodologie
MIRE (Maîtriser l'Information pour des Relations Efficaces).
Principaux thèmes de la méthodologie MIRE
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Les 10 étapes du processus
de l'augmentation du nombre de "bons" clients
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Mettre en adéquation
les objectifs des responsables et les pratiques des opérationnels
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Clarifier une offre complexe
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Passer les "barrages"
téléphoniques et ouvrir un dialogue avec le
responsable
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Découvrir les besoins
d'un interlocuteur lors d'un contact téléphonique
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Gagner en temps et en efficacité
dans la prospection ou la fidélisation
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Organiser la gestion du temps
des commerciaux terrain ou sédentaires
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Organiser les relations commerciales
à distance |
Ces méthodes
sont basées sur la qualité des relations humaines,
le respect d'autrui, des techniques affinées, des moyens
simples et une organisation efficace.
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Trouver ses clients
Francine CARTON
Editions d'Organisation |
